229/终于说服了女王（1/ 2）

金玉颜看向挂在墙上的油画，看着那一头大肥羊。

不得不承认，方天形容得很贴切。

方天看着对面的千金大总裁，脸色认真道：“金小姐，软件的利润最为丰厚，希望你能够重点培育这一块！”

最为丰厚？金玉颜略微思索了一阵子，微微摇头道：“电子硬件的市场发展非常快，每年都有百分之三十到百分之五十的速度增长，而软件，不好意思，我暂时还没看到。”

方天就知道，想要说服这个时代的人，难度非常大。

在两千年什么互联网软件都没有崛起，在浩瀚的商业世界当中，它真是一个像星星一般地存在。

外面的产业园，还竖立着大大一块牌子，上面写着“实业创造未来”。

这年头的人都相信做实体产业，这种虚拟的网络生意，还真没人看好。

说服这个时代的资本家，难度相当大！方天很有耐心说道：“现在的硬件制造发展看起来不错，产值貌似很大的样子，但发展速度远远不如软件互联网。”

金玉颜有些不能理解，抿了一口咖啡问道：“为什么这么认为？”

“很简单，我打个比方。”方天看向墙上的油画：“刚才说了，软硬件好比一头羊，硬件是骨头，软件是肉。这头羊越长越大了，只是骨头变大变粗了，瘦得皮包骨，根本没什么肉。回到硬件的话题，产值虽然大了，可是利润却被摊薄了！”

金玉颜一边听着，心里细细琢磨方天的话，不由得点点头。比喻得非常形象，让人不得不信服。

金玉颜对他说的话越来越期待了：“继续说。”

方天喝下咖啡，说道：“硬件好比骨头，成长到一定程度，它的空间受限，基本定型了。而肉就不一样，即便成年了，它依然还可以在增大！回到软件这个话题上，它的潜力无穷！”

金玉颜细细琢磨着方天说的话，很形象，很清晰，但心里还是有些怀疑。

方天看出了她的疑惑，道：“硬件发展到一定的程度，就会遇到发展瓶颈。那能怎么办呢？在硬碰硬的竞争中死亡，淘汰。所以你会发现，电子硬件厂商死亡淘汰率很高。而软件，可以做更多的增值服务，赚钱方式花样百出，层出不穷！就像是一头羊，不但皮肉有价值，还可以有羊毛！”

金玉颜笑了：“方天，我越来越发现你是个人才！”

方天哈哈一笑：“谢谢金小姐的夸奖。”

金玉颜露出意思笑意，道：“听你说完，我终于相信了8成。”

只有8成啊？不过，转念一想，根深蒂固的实体产业思维，自己能够让她相信8成，已经相当不容易的了。

“认同就好。”方天点头，喝下一口咖啡，说了这么多，抠都干了，总算有成果。

金玉颜抿着嘴，想了一会儿：“照你这么说，集团应该放弃硬件制造，改做软件了？”

方天放下杯子，摇头道：“硬件也不是不能做，但一定要做心脏。”

金玉颜秀眉一挑：“硬件心脏？”

“没错。”方天说道：“例如芯片，这才是最核心的技术。芯片不是想做就能做起来的，白万钧的公司也没这个技术，和他们合作，那些所谓的专利，给千金集团带来不了什么价值。所以，做IT产业，咱们重点布局软件互联网这才是未来的方向。”

白万钧的所谓硬件大王，在方天看来，就是上一辈子见过的富士康，看起来规模很大，其实利润低得很，所谓的硬件制造，也没什么核心技术。

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