第五十章:不赚你的钱你还不乐意（1/ 2）

上辈子开餐馆的宋华阳虽然没有赚到什么钱，但是开餐馆让他看透了一个非常重要的问题。在一定程度上来说，也就是因为他看透了这个问题，所以他才有勇气重生回来再过一次。

他看透的问题是：顾客觉得很重要的商品，你如果把价格压得太低，顾客反而忧心忡忡的，会担心你是不是在骗他，或者担心你的东西是水货的。导致的结果是，东西虽然很便宜，质量也很好，但是顾客还是不会买。

就比如说吃螃蟹吧。

东滨市郊区有个月湖，月湖里也有人养殖大闸蟹，到了吃螃蟹的季节，宋华阳也会去批发一些月湖的大闸蟹回来卖。

其实月湖大闸蟹的品质并不比阳澄湖大闸蟹的品质差，有时候其品质甚至比阳澄湖大闸蟹还要好，但是因为没有名气，所以价格很低。

最初宋华阳想：反正月湖螃蟹的价格低，而且制作螃蟹也简单，只要在蒸锅里蒸熟就行，因此他打算卖便宜一点，心想这样应该可以多吸引一点顾客，把餐馆的生意带起来。

可是他卖得越便宜，顾客就越不吃。有的还怀疑他是从野外的臭水沟里捞出的有污染的螃蟹，甚至还到相关部门去告他。

看吧，宋华阳一片好心卖便宜螃蟹给顾客吃，顾客不仅不领情，反而还告他，导致他钱没赚到，还被相关部门批评教育了一番。

后来他干脆涨价了，买得比阳澄湖的螃蟹还要贵。这样一来，顾客竟然都抢着吃。而且还拼命的说那螃蟹的品质真好，应该就是阳澄湖的大闸蟹。

同样的东西，不一样的价格，给评价就完全不一样。

后来宋华阳总结了一条黄金定律：开门做生意，你要是不赚顾客一点钱，顾客反而不高兴。

所以这辈子在给四大建材综合定价的时候，宋华阳特别重视这个方面的问题，价格如果定得太低，村民们反而会怀疑他提供的主要建材质量都不好。

村民们回想：如果质量好的话，那么价格为什么会那么低呢？

盖房子可是很多村民一辈子的大事，可千万马虎不得。

如果大刘镇的村民真的那么想了，那么宋华阳的生意可能就做不起来。

为了防止这种情况出现，宋华阳特意在财务部和市场部共同核定的价格的基础上又提了两成上来。

从宋华阳上辈子的经验来看，价格定高了不要紧。价格高说明东西的质量好，万一顾客真的买不起，最后还可以打折。从高价位打折降下到低价，顾客是可以接受的。他甚至会觉得很划算，占了便宜。

可如果价格低了，那就说明东西不好。再想涨起来，那可就难了。

按照这个逻辑，宋华阳把敲定的价格放出去之后，村民们立刻就高兴的像是捡了金元宝一样！

四大建材合在一起，比市面的价格便宜两成。

这是一个合理的价位。村民们并不傻，宋华阳开公司，把主要的建材集中起来买，价格可定会比市面上的低一些，如果不低一些，那么村民们为什么要到他那里去买呢？

可如果低太多，那就又不合理了。

所以宋华阳的价格定得是刚刚合适。

比市场价低两成，这是个什么概念呢？如果盖房子原本打算花一万块，那么这一下子就便宜了两千块！

在95年，两千块可不是一个小数目啊！很多农村家庭一年的全部开销都还不到两千块钱呢！

当然了，村民们并不知道，他们原本是可以节约四千块的。

但是如果真的便宜那么多，村民必然又是另外一种想法了。

没办法，宋华阳很清楚，该赚的钱就得赚。

宋华阳给出的四大建材综合价格，是和后世的商品房一样，按平方米来计算。每平方米150元，包括建筑队的施工费用。

按照占地面积100平方米来算的话，如果盖两层楼，那么建筑面积就是两百平方米，总价三万元。

换句话说，村民只需要花三万块钱，就能得到一座占地面积一百平米的、两层楼的毛坯房。

当然了，这里面还有一个小插曲。

宋华阳本来不打算经营黄沙的，但是因为建毛坯房除了四大建材之外，还需要黄沙。如果让村民单独去买黄沙，那就会降低村民的消费体验。

经过反复的衡量之后，宋华阳决定免费赠送黄沙。

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